近日，厦门金汤橡塑有限公司在化工福建网点办理入户，标志着中石化丁苯橡胶打入汽车大灯配套行业，实现新渠道。

由于丁苯橡胶的特性，主要的应用是在轮胎行业，鞋材也只少量使用，下游使用群体相对单，为了拓宽渠道，化工福建网点人员深入线，调查下游生产企业对丁苯橡胶的使用情况，发现使用丁苯橡胶汽车大灯尘盖的厦门金汤橡塑有限公司对丁苯橡胶需求量不断增长，化工福建网点橡胶人员抓住契机，主动联系厦门金汤橡塑有限公司采购人员，出两种模式，并根据该客户的采购习惯，分析月度合约价对其有利，并供数据给客户自己测算，经过近半年的跟进，该公司在化工福建网点开户，并开始采购福橡化工生产的丁苯橡胶SBR1502。